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品牌故事

血流成河 麻将 www.lraeq.club 一直以來,故事都具有教育意義。最早的故事可能是《伊索寓言》。龜兔賽跑的故事雖然不是真的,但是故事里蘊涵的哲理卻躍然紙上。耶穌用寓言傳教,聽眾根據各自對故事的理解,從不同的角度學習故事中所講的道理。歐洲中世紀早期,吟游歌手從一座城鎮流浪到另一座城鎮,用歌的形式傳遞著歷史和傳奇。

《智者和小鳥》的故事講的是古代有一個小男孩,他想給自己朋友留下深刻的印象。當時,在附近住著一個神秘的人,別人問他任何問題,他都能正確地回答。男孩說:“我手里握著一只鳥,我要問它是活的還是死的,如果他回答是活的,我就捏死小鳥,扔到他的腳下。如果他回答是死的,我就放飛小鳥。”魯莽的小男孩找到了智者,問了那個問題。智者思索了一會兒答道:“孩子,答案取決于你的手。”這是一個簡單的故事,但是蘊涵了至少三個哲理在里面,這就是故事的魅力。

所以我們不要講理論,不要講數字,我們要講故事。國家有國家的歷史故事,英雄有英雄的傳奇故事,企業要有企業的品牌故事。

品牌的價值有點像傳統的銀行帳戶–如果您只使用品牌,而不在品牌上投入,也就是說只提款而不存款,那么很快就會所剩無幾或分文不剩;如果您想在一段時間內做強做大,您就需要事先籌劃、投入并管理好自己的資源。

品牌就是關系:人們不一定是買產品,而是在買品牌——譬如,就好像一位很好的老朋友,有一種熟悉、舒服和信任的感覺,如果想試一個新的品牌,則預示著會建立起一種令人興奮的新關系;

• 品牌就是感受:感受本身和關系一樣,也能產生影響——就品牌而言,感受則涉及到多個方面,譬如產品本身、包裝設計、購物環境、服務態度、與產品相關的其他任何服務、品牌標識的外觀和感覺、宣傳廣告——能否讓人們很容易產生聯想或愉快的心情;

• 品牌在不斷地演變:品牌就像人一樣,具有不同的特點和個性,并會隨著時間的推移而發展變化,要適應新情況,應對挑戰并抓住發展機遇;

• 品牌具有連貫性:多年的馳名品牌可以為消費者和客戶提供一個參照標準——品牌經過很長時間才能慢慢贏得大眾的信任,而產品卻可以根據客戶的需求、技術或時尚而經常變化;

• 品牌可以創造價值和忠實度:總的品牌感受具有與眾不同的重要價值——良好的和不斷重復的良好感受,將會贏得忠實度,與客戶建立起長期持久的關系,讓客戶重復購買;與您不認識的新客戶相比,讓回頭客和您熟悉的客戶滿意比較容易,而且也可從他們那里獲得較好的利潤,因此品牌既能創造真正的客戶價值,也有助于提高盈利能力。

企業要有長遠的戰略眼光,在篩選嫁接對象時要注意保持品牌內在的聯系性與穩定性,避免落差過大引起的距離感。一旦造成距離感,那樣就事倍功半了。對象確定后,就要在外在表現形式上通過系統整合實現統一。企業要在企業文化和品牌文化之間找準契合點,提煉挖掘融洽的傳播主題、理念,選取恰當的傳播途徑進行市場滲透,必要時還需要以概念的打造灌輸進行準入市場的前期鋪墊,以先入為主的姿態占領制高點,以市場為導向展開深入而持久的地面攻擊戰,即兵家所謂的“攻心為上”。故此,對消費者展開的心理攻勢,從認知到認可再到信賴,輻射影響將帶動更大更多的人群,實現產品價值、品牌價值、市場價值到消費價值的階梯式遞進,最終要以強大的銷售力凸現品牌效應。


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